近几年，我国柴油发电机组市场产品同质化现象愈发严重，随着低端市场竞争的加剧，很多企业在积极调整产品结构的同时，把目光转向了海外市场。业内人士指出，海外市场已逐渐成为国内柴油发电机组企业的发展重心。

     从目前的行业发展来看，我国柴油发电机组企业在全球柴油发电机组市场中主要以两种形式销售其产品，一部分是通过在海外的分销商或直销团队，将产品直接供给海外当地的终端。另一类形式是通过参与海外的工程承包项目，直接客户通常是中国本土的EPC企业或工程施工公司。值得注意的是，海外工程市场对柴油发电机组产品质量、可靠性和品牌信誉有更高要求，也更能体现柴油发电机组企业在市场中的地位。  

    当然，诱人的市场规模和发展前景是吸引国内柴油发电机组企业参与海外工程承包市场的首要因素。虽然目前和国际品牌在全球市场中的份额还相差很大，但中国本土柴油发电机组企业在海外市场中也逐渐建立了品牌知名度。相比于国际品牌，中国柴油发电机组企业的产品有明显的价格优势。

    锋德认为，从国内市场到国际舞台的市场扩张中，若要取得竞争优势，国内柴油发电机组企业应该及时弥补自身的不足，比如提高终端应用的定制化水平、增强国内外的售后服务市场等，通过全面地提升企业在产品、服务和内部管理上的水准，才能获得客户长期的信赖，并赢得更多的全球用户